Снизить ДРР и стоимость заказа можно двумя путями: резать бюджет (и терять продажи) или повышать эффективность. Второй путь правильный. Собрали практический чек-лист, как уменьшить ДРР и CPO, сохранив объём.

Сначала — аналитика

Прежде чем «крутить ставки», убедитесь, что вы видите реальную картину: настроена электронная коммерция, цели, атрибуция. Часто оказывается, что часть кампаний с «плохим» ДРР на самом деле приносит ассистированные конверсии, а «хорошие» — это брендовый трафик, который пришёл бы и без рекламы.

Работа с кампаниями

  • Отключите или ограничьте кампании и фразы с систематически высоким CPO.
  • Перераспределите бюджет в пользу прибыльных сегментов и товаров.
  • Используйте автостратегии с целью по ДРР или ценности конверсии.
  • Усильте ретаргетинг и работу с брошенными корзинами — это дешёвые конверсии.
  • Чистите площадки и аудитории, которые не конвертируют.

Работа с сайтом и предложением

CPO зависит не только от рекламы, но и от конверсии сайта. Часто дешевле поднять конверсию посадочной, чем снижать ставки. Проверьте скорость загрузки, карточки товаров, условия доставки, формы и мобильную версию. Сильное УТП и понятная выгода снижают CPO больше, чем любые манипуляции со ставками.

Правило: сначала повышаем конверсию и работаем с экономикой, потом оптимизируем ставки. Резать бюджет — последняя мера, а не первая.

Что не нужно делать

  • Резко снижать бюджет — алгоритмы потеряют обучение, CPO вырастет.
  • Оценивать неделю по одному дню данных.
  • Гнаться за минимальным ДРР, теряя новых клиентов и объём.

Частые вопросы

Можно ли снизить ДРР без потери продаж?

Да, если работать с эффективностью: аналитика, перераспределение бюджета, рост конверсии сайта и работа с удержанием. Просто урезать бюджет — значит потерять и продажи.

За сколько виден результат?

Первые изменения — за 2–4 недели после оптимизации. Но устойчивое снижение CPO требует системной работы с аналитикой, сайтом и удержанием.