Внутренней рекламы на Wildberries и Ozon в 2026 году часто уже недостаточно: ставки растут, конкуренция усиливается. Внешний трафик — соцсети, блогеры, Telegram — становится обязательным инструментом. Разбираем, как он работает и как считать продажи.

Почему внешний трафик стал необходим

По мере роста конкуренции стоимость внутреннего продвижения на маркетплейсах увеличивается, а в перегретых нишах ДРР внутренней рекламы доходит до 30–50%. Внешний трафик позволяет приводить покупателей со стороны, формировать спрос и снижать зависимость от аукциона площадки. В fashion и косметике большинство крупных брендов уже используют внешнее продвижение.

Каналы внешнего трафика

  • Реклама у блогеров (Reels, Stories, видео, обзоры).
  • Посевы в Telegram-каналах и VK (Маркет-платформа).
  • Таргетированная реклама в VK Ads.
  • Email и push по своей базе.

Диплинки: как не потерять переходы

Обычная ссылка на карточку, открытая из соцсети, часто попадает во встроенный браузер — и пользователь не доходит до покупки. Диплинк (deeplink) принудительно открывает приложение маркетплейса, где человек уже авторизован и видит свои скидки. На Ozon умные ссылки встроены, для Wildberries обычно используют сторонние сервисы генерации диплинков. Без диплинков конверсия внешнего трафика заметно ниже.

Как считать продажи от внешней рекламы

Два основных метода: UTM-метки и диплинки с размеченными ссылками и прямой замер — фиксируете время выхода рекламы и смотрите всплеск («свечку») переходов, добавлений в корзину и заказов в аналитике кабинета. Часть аудитории копирует артикул и ищет товар вручную — это тоже учитывают по приросту органических заказов.

Главное правило: не лейте внешний трафик на «сырую» карточку без отзывов и нормального контента — деньги уйдут впустую. Сначала упаковка, потом трафик.

Частые вопросы

С чего начать новичку на маркетплейсе?

Сначала — качественная карточка (фото, инфографика, SEO-название, характеристики) и первые отзывы. Только потом подключают внутреннюю рекламу и внешний трафик, иначе бюджет уходит в никуда.

Можно ли точно посчитать внешний трафик?

С высокой точностью — да, через диплинки с UTM и аналитику кабинета. Часть продаж всегда «серая» (люди ищут по артикулу вручную), её оценивают по приросту заказов после старта рекламы.