ROI и ROMI показывают, зарабатываете вы на маркетинге или теряете. Разбираем формулы простыми словами, с примерами, и объясняем, чем они отличаются от ROAS.

Что такое ROI и ROMI

ROI (Return on Investment) — окупаемость вложений в целом. ROMI (Return on Marketing Investment) — то же самое, но именно для маркетинговых затрат. Формула ROMI: (доход от маркетинга − затраты на маркетинг) / затраты на маркетинг × 100%. ROMI выше 0% означает, что маркетинг приносит прибыль.

Пример расчёта

Потратили на рекламу 200 000 ₽, она принесла заказов на 1 000 000 ₽ выручки, маржа — 40% (то есть валовая прибыль 400 000 ₽). ROMI = (400 000 − 200 000) / 200 000 × 100% = 100%. Каждый вложенный рубль вернул рубль прибыли сверху.

Чем ROMI отличается от ROAS

ROAS считает выручку на рубль рекламы и игнорирует себестоимость. ROMI учитывает маржу и показывает реальную прибыль. Можно иметь высокий ROAS и при этом отрицательный ROMI, если маржа низкая. Поэтому для решений о прибыльности смотрят ROMI, а не только ROAS.

Что важно учесть

  • Считайте по марже, а не по выручке.
  • Учитывайте повторные продажи (LTV), а не только первый заказ.
  • Правильно атрибутируйте продажи к каналам.
  • Не забывайте про скрытые расходы: работа команды, сервисы, комиссии.
ROAS отвечает «окупилась ли реклама по выручке», ROMI — «заработали ли мы прибыль». Для бизнеса важнее второе.

Частые вопросы

Какой ROMI считается хорошим?

Любой положительный ROMI означает прибыль, но «хороший» зависит от ниши и целей. Важно сравнивать ROMI разных каналов и направлять бюджет в самые прибыльные.

Нужно ли учитывать LTV в ROI?

Да, обязательно. Если клиент покупает повторно, расчёт только по первому заказу занижает реальную окупаемость маркетинга.