После ухода ряда зарубежных рекламных площадок российский рынок перераспределил бюджеты. Понимание этих потоков помогает бизнесу не отстать от конкурентов. Разбираем, куда уходят деньги рекламодателей в 2026 году.
Главные получатели бюджетов
Основные потоки сместились в отечественные экосистемы: Яндекс (Директ, РСЯ), VK (VK Ads), Telegram и маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет). Внутренняя реклама на маркетплейсах и retail media растут особенно быстро.
Рост retail media и маркетплейсов
Реклама внутри маркетплейсов превратилась в отдельный крупный канал. Но по мере роста конкуренции ставки дорожают, и бренды добавляют внешний трафик — соцсети, блогеров, Telegram, — чтобы не зависеть только от аукциона площадки.
CRM и удержание как точка роста
На фоне дорожающего привлечения бизнес активнее вкладывается в работу с собственной базой: CRM-маркетинг, программы лояльности, email и push. Это снижает зависимость от платного трафика и повышает рентабельность.
Что это значит для вас
- Диверсифицируйте каналы — не держите всё в одном источнике.
- Усиливайте first-party данные и CRM.
- Считайте экономику: рост ставок требует более точной аналитики.
- Тестируйте Telegram и retail media, пока конкуренция не выросла окончательно.
Частые вопросы
Стоит ли уходить полностью в маркетплейсы?
Нет. Маркетплейсы дают объём, но вы не владеете клиентом и данными. Здоровая модель — сочетать маркетплейсы со своим сайтом и CRM (омниканальность).
Какой канал самый выгодный в 2026?
Универсального ответа нет — всё зависит от ниши и экономики. Выигрывает не «лучший канал», а правильная диверсификация и точная аналитика.