На маркетплейсах карточка товара — это и витрина, и продавец, и фактор ранжирования. От её качества зависит, увидят ли вас в поиске и купят ли. Разбираем, как оформить карточку на Wildberries и Ozon, чтобы выйти в топ.
SEO карточки: название и характеристики
Алгоритмы маркетплейсов ранжируют по релевантности запросу. Поэтому важны проработанная семантика: название с ключевыми словами (без спама), полностью заполненные характеристики и релевантные ключи в описании. Это основа видимости в поиске площадки.
Визуал: фото, инфографика, видео
- Качественное главное фото — оно влияет на CTR в выдаче.
- Инфографика с выгодами и сценариями использования.
- Видео и 360° — повышают конверсию и доверие.
- Единый стиль карточек для узнаваемости бренда.
Отзывы и поведенческие факторы
Рейтинг и отзывы — критичный фактор и ранжирования, и конверсии. Карточка с проработанными отзывами, ответами продавца и хорошим рейтингом продаёт значительно лучше. Поведенческие сигналы (CTR, добавления в корзину, выкупы) подсказывают алгоритму, что товар стоит показывать выше.
Связка с рекламой и трафиком
Реклама усиливает хорошую карточку, но не спасает плохую. Сначала упаковка и первые отзывы, потом внутренняя реклама и внешний трафик. Лить бюджет на «сырую» карточку без контента и отзывов — частая и дорогая ошибка.
Частые вопросы
Что важнее — фото или текст?
Они решают разные задачи: текст и характеристики дают видимость в поиске, фото и инфографика — конверсию из показа в заказ. Нужно и то, и другое.
Сколько отзывов нужно для старта рекламы?
Чёткого числа нет, но карточка должна иметь хотя бы несколько качественных отзывов и рейтинг, иначе реклама будет давать дорогие, плохо конвертирующиеся клики.