Сколько стоит продвижение интернет-магазина в 2026 году

«Сколько стоит продвижение интернет-магазина?» — вопрос без единого ответа: бюджет зависит от ниши, конкуренции и целей. Но разложить его на понятные части можно. Показываем структуру расходов на маркетинг в 2026 году.

Из чего складывается бюджет

Расходы на маркетинг интернет-магазина обычно делятся на две части: рекламный бюджет (деньги, которые уходят площадкам — Яндекс, VK, маркетплейсы) и стоимость работ (услуги агентства или штатной команды). Это разные статьи, и считать их нужно отдельно.

• Контекстная и таргетированная реклама — основной драйвер быстрых продаж.
• SEO — инвестиция в органический трафик «в долгую».
• Маркетплейсы — продвижение карточек и внешний трафик.
• CRM-маркетинг — удержание и повторные продажи.
• Контент и дизайн — креативы, карточки, баннеры.

Сколько закладывать на рекламу

Универсальной цифры нет, но ориентир — отталкиваться от целевой выручки и допустимой доли рекламных расходов (ДРР). Если вы готовы тратить на рекламу, например, 10–20% от выручки, то рекламный бюджет планируется от прогноза продаж, а не «сколько не жалко». Важно, чтобы юнит-экономика сходилась: реклама должна окупаться с учётом маржи, логистики и возвратов.

Сколько стоят услуги

На рынке встречаются три модели: процент от рекламного бюджета, фиксированная абонентская плата и оплата за результат (или их комбинации). У каждой свои плюсы. Мы в Soyuz считаем стоимость персонально по итогам бесплатного аудита — потому что у магазина косметики и у магазина мебели совершенно разные воронки и объём работ.

Как не переплатить

• Начинайте с аудита и стратегии, а не с «давайте просто запустим рекламу».
• Требуйте прозрачную отчётность в метриках (ROAS, ДРР, CPO), а не в «показах и кликах».
• Держите рекламные кабинеты на себе — это ваши активы и данные.
• Не размазывайте маленький бюджет на все каналы сразу — сфокусируйтесь на 1–2 рабочих.